跌跌不休！在各種因素的影響下，鋁錠價格跌破20000元/噸。不過，相比一兩年前的鋁錠價格，當前鋁價依然偏高。對于大量用鋁材的全鋁家居廠商來說，“歡呼”為時尚早。今天，我們繼續刊登部分全鋁家居企業的觀點，看看對于鋁價急漲急跌，影響幾何？

今年的鋁錠暴漲暴跌，對我們小企業來說，真的太難熬了。今年我們下面客戶幾乎都不敢囤貨，庫存壓力、鋁錠風險都壓在我們材料廠家。鋁錠高時，做各種優惠活動回饋客戶；現在鋁錠暴跌，有部分不講信用的客戶，材料做出來了，都取消訂單，廠家只能吃了虧，還賠人工。對于高鋁錠訂的原材料，我們依然要按原則來。鋁錠時高時低，導致倉庫也不敢做太多庫存，客戶又不囤貨，所以就很容易缺貨。

全鋁家居行業還處于發展期，經過疫情、鋁錠暴漲，讓一些看好這行業客戶也遲遲不敢進入；一些在做的客戶，也接不單，導致全鋁家居行業發展變緩慢了。 但是，全鋁家居的發展前景是不可置疑的，全鋁家居代替木質家居是一種必然的趨勢。所以，即使鋁錠暴跌暴漲，我們依然可以坦然面對。做為全鋁家居材料廠家，做好質量、做好服務才是我們最重要的任務。

今年鋁材這種形式的漲跌，確實對行業有一定影響。但是，我覺得，這并不是影響全鋁行業發展的主要原因。在全鋁家居各大微信群里，很多廠商都在期盼鋁錠價格狂跌。難道鋁錠價格跌下來了，銷售問題就解決了？

我覺得，制約全鋁家居行業發展更大的阻力是內因。全鋁家居行業從業人員能力普遍偏低，沒有營銷思維，缺乏塑造價值的能力。鋁價瘋漲狂跌，影響業績，只是借口而已。找到企業內部問題的根本，想辦法去解決，這才是當下我們能做和應該做的事情。誰也左右不了原材料價格，唯一能改變的，只有提升自己。

安徽貝木西全鋁家居總經理 凌芳

其實，材料的漲跌也是各大行業的常態。材料成本上漲，對終端零售價格沒有太大影響。對終端行業來說，反而能通過一些漲價營銷策略，來提高單值和成交率。對成品企業來說，材料漲跌大大提高了經營決策成本，材料波動起伏，企業不敢庫存材料，進而影響生產進度。

就鋁制家居行業的競爭力來說，材料急漲急跌，一部分低端商家無法繼續生存下去，就會選擇退出行業。對行業來說，這其實也是一次大洗禮，是好事。因此，從企業經營來說，品牌定位很重要。企業需要牢牢把握自己的客戶群體，跟著市場變化而變化。只要企業抓住風口，市場營銷跟上，在不愁訂單的情況下，材料漲價也好，跌價也好，企業也能夠淡定應對。

江蘇瑞鉑家全鋁家居總經理 葉金良

我個人認為，鋁價急漲急跌，會對一部分企業產生影響，也有一部分企業受到的影響不太大。

具體而言，鋁價急漲急跌，對焊接板材料廠商的影響應該是蠻大的。但是，對于以鋁蜂窩板為基材的一些加工廠而言，影響不太大。

目前，全鋁家居行業還是以勞動密集型和手工半機械化為主，它的成本重心不在原材料上面。作為企業主，更應該考慮在產品的落地和研發端下功夫，在營銷上不停地推廣全鋁家居的概念，讓鋁合金家具深入人心。這樣，全鋁家具行業才能越來越好。

鋁價急漲急跌，它主要對一些低價格、低服務、交付量比較小的加工廠的沖擊比較大。因為這樣的加工廠的產品毛利率，不能保障它有更大的發展和提供更優化的服務。而對于已經成規模的工廠而言，在這一波漲價跌價波動里面，應該可以抓住機會，合理運營，擴大經營利潤率。

總體而言，鋁價急漲急跌，無論上漲、下跌都是有機會的。關鍵就看全鋁家居企業怎么看這個問題，怎么靈活決策，怎么合理安排生產經營。